эффективные
Бизнес-тренинги
1.
Технологии продаж
2.
Эффективные коммуникации
3.
неординарные тренинги
info@coach-nadir.ru
Надир
Гафуров
Продажи Lux это быть влюбленным в клиента!
Направления тренингов
Лучшие практики по навыкам продаж, включающие в себя теоретические материалы и практические инструменты, которые аккумулировались мной на протяжении многих лет работы.
Отличным примером может послужить программа «Навыки успеха», где технологии продаж отрабатываются в соответствии с новыми тенденциями рынка, а так же практикой продаж продукции сегмента Premium и Luxury.
В данную программу включены не только современные техники продаж, но и навыки эмоционального вовлечения.
Технологии продаж
В основе эффективной коммуникации лежит уважение к собеседнику, умение слушать и понимать его, способность испытывать и проявлять эмпатию.
В моих тренингах, посвященных эффективным коммуникациям, специалисты научатся вызывать искреннюю симпатию у собеседника. Если вы нравитесь собеседнику, то он будет вас СЛУШАТЬ и ВЕРИТЬ вам, а за этим всегда следует решение ПОКУПАТЬ у вас.
Эффективные коммуникации
Тренинги могут быть не только способом обучения, но и инструментом для поиска неординарных решений, выстраивания коммуникаций внутри команды, а также способом мотивации.
По вашему запросу я могу организовать тренинги в необычных локациях. Например, павильон на ВДНХ, после которого проводится экскурсия по территории с посещением знаковых мест. Или рабочая площадка в Москвариуме, где в окружении морской фауны участники испытывают невероятный прилив положительных эмоций.
Экстра-неординарные тренинги
Программы
online курс
(продолжительность 4 часа)
ОСНОВЫ продаж
- Эффективные продажи (как продавать продукцию Premium и Luxure сегмента)
- Типология клиентов «Психогеометрия» (как найти подход к каждому типу клиентов)
- Техника эффективной презентации ХПВс (как ярко выделяться в презентации на фоне конкурентов)
- Техника презентации Premium цены (как не вызвать возражение «дорого»)
Данный онлайн курс являет собой базу для сотрудников, которые принимают участие в коммуникации с клиентом. Он позволит наладить контакт и выстроить доверительное общение
35 000 руб.
для группы до 14 участников
курс
(продолжительность 2 дня)
Навыки УСПЕХА
- Эффективные продажи (как продавать продукцию Premium и Luxure сегмента)
- Типология клиентов «Психогеометрия» (как найти подход к каждому типу клиентов)
- Как создать правильное первое впечатление
- Типология потребностей (РУБНС)
- Как качественно выявить потребности клиента
- Техника Активного и Пассивного слушания
- Современный инструмент продаж «СТОРИТЕЛЛИНГ» (как продавать продукт с высокой добавленной стоимостью)
- Техника эффективной презентации ХПВс (как ярко выделяться в презентации на фоне конкурентов)
- Работа с возражениями (какие есть приемы ответов на сложные вопросы/возражения
- Техника презентации Premium цены (как не вызвать возражение «дорого»)
- Сравнение с конкурентами (как профессионально сравнивать с конкурентами)
- Техники Эмоционального вовлечения (НЛП)
Расширенный курс направлен на более глубокую проработку коммуникации с клиентом. Курс характеризуется большим количеством практических заданий и нацелен на продажу продукции Premium и Luxury сегмента
90 000 руб.
(за 2 дня)
для группы до 14 участников
курс
(продолжительность 2 дня)
Навыки ВЛИЯНИЯ
- Эффективные переговоры Win Win (Что важно понимать и использовать в переговорах «как дожать»)
- Навыки невербальной коммуникации (на что обращать внимание и что нельзя делать во время общения с клиентом)
- Телефонные переговоры (Как эффективно вести телефонные переговоры)
- Противостояние манипуляциям (Что делать что бы распознать и противостоять манипуляциям со стороны клиента)
- Потребительский экстремизм, приемы противостояния
- Деловая игра по Чек листу (Что сделает меня лучше в переговорах)
Курс включает в себя такие темы как переговоры, невербальную коммуникацию и противостояние манипуляциям, что раскрывает весь спектр возможностей специалистов. Максимально эффективен в комплексе с курсом НАВЫКИ УСПЕХА
90 000 руб.
(за 2 дня)
для группы до 14 участников
курс
(продолжительность 2 дня)
ТРЕНИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
- КАК управлять сотрудниками поколений X, Y, Z
- КАК разрешить конфликт с сотрудником
- КАК правильно ставить задачи своим сотрудникам (SMART) (мотивация, формулировка, обратная связь, контроль)
- Навыки публичного выступления (уверенность, баланс информации и вовлеченности аудитории)
- Как стать Бизнес Тренером для своих сотрудников (техники, приемы, практика)
Данный курс сосредоточен на руководителей разных направлений, темы курса позволяют выстроить эффективную работу с каждым сотрудником. Отстаивать свою позицию, управлять ожиданиями, располагать к себе команду и коллег. И что важно получить навык тренера для дальнейшего развития своей команды
110 000 руб.
(за 2 дня)
для группы до 12 участников
Максимальное количество участников – 14 человек. Тренинги проводятся на территории заказчика с предоставлением аудитории, флип-чарта, проектора (TV экрана) и обеспечением кофе-брейка для участников. Тренинг с выездом в регион дополнительно включает в себя оплату за перелет и проживание в отеле (4 звезды).
Результаты тренингов
1. Осознать
личные качества, особенности и понять, как их можно использовать, чтобы расположить к себе клиента
2. УЗНАТЬ
новые действенные методики и технологии продаж, а также инструменты влияния
3. НАУЧИТЬСЯ
применять полученные знания на практике.
Специалисты увидят новую "картину мира" и изменят тенденции продаж
Всего 5 дней
– средний срок, за который участники тренинга внедряют приобретенные методики продаж
Мне доверяют
Почему выбирают меня
C 2012 года я обучаю руководителей и сотрудников коммерческих отделов компаний, а все мои программы — это отражение многолетнего опыта работы в продажах и маркетинге. Совместные проекты с крупнейшими российскими и европейскими компаниями позволяют делиться с участниками лучшими практиками организации бизнеса.
5 ключевых преимуществ сотрудничества:
- Гибкий подход в формирование курса (индивидуально под потребности заказчика)
- Best Practices (никакой воды! Только лучшие рабочие практики)
- Практическая проработка новых навыков с каждым участником курса!
- Обратная связь по каждому участнику курса
- Выгодное ценовое предложение (самая лучшая цена на рынке в соотношение Цена-Качество)
имиджевое видео тренингов
Обо мне
Свою профессиональную карьеру бизнес-тренера я начинал в далеком 2012 году в Hyundai Motor CIS – стояла задача повысить навыки продаж у сотрудников дилерской сети Hyundai по всей России. За 5 лет работы в компании удалось разработать и внедрить свои уникальные методики продаж, исходя из практической проработки с большим количеством участников моих тренингов. Это позволило сформировать программы, в которых были оставлены инструменты, продемонстрировавшие наибольшую отдачу и результативность.
В 2017 году принял для себя решение перейти в Чешский бренд SKODA, где провожу аналогичную трансформацию тренинг-подхода в обучении дилерской сети и активно ввожу онлайн вебинары.
В 2019 году на меня обращает внимание бренд Bentley, и приглашают в Bentley Motors на позицию Product Marketing and Training Manager, где расширяется функционал моих возможностей. Реализуются фантастические проекты для развития сотрудников. Эксклюзивный проект перекрестного тренинга между представителями Яндекса и Bentley в павильоне на ВДНХ. Также можно отметить невероятные тренинги с привлечением «реальных» клиентов в процесс обучения: менеджеры по продажам продавали клиенту автомобиль, и клиент выбирал, у кого он готов купить и почему.
12
лет
опыт обучения
36
компаний
партнеров
4 200
специалистов
уже прошли обучение на моих тренингах
Пройдены курсы повышения квалификации:
- 2020 Продвинутый курс Train the Trainer (в United Kingdom)
- 2018 Международный курс повышения квалификации Train the Trainer (в Czech Republic)
- 2016 Лидерство через воздействие собственным примером
- 2015 KPI: технологии разработки, этапы внедрения
- 2014 Технологии разработки и проведения Центров Оценки и Развития
- 2013 Навыки невербальной коммуникации (в South Korea)
Отзывы о моей работе
Надир Гафуров, проводит тренинги для Бентли Авилон более четырех лет.
Обширная программа обучения Надира включает в себя, как тренинги по продукту, тренинги по развитию сейлз навыков, личностному росту, динамические тренинги.
Занятия с Надиром всегда отличаются нестандартным и неформальным, сфокусированными не на "поставить галочку перед производителем", а на приобретение навыков и знаний ежедневно применяемыми сотрудниками отдела продаж в работе.
Силами Надира в тяжёлом 2020 году впервые в Европе был проведен сравнительный динамический тест-драйв конкурентов Бентли Бентейга.
Бентли Авилон - неоднократный победитель соревнования среди дилеров на Европейском континенте и единственный в России шестизвездочный дилер Бентли. Конечно же неоценимый вклад в это внесла поддержка Надира.
От имени Отдела Продаж Бентли Авилон, с уважением, Вячеслав Кузера
Вячеслав Кузера
Директор по продажам Бентли-Авилон
ХОТИТЕ составить индивидуальный план тренингов?
Давайте это обсудим!
